宝创成立三年多来 , 在网络行为管理行业里脚踏实地耕耘 , 一步步发展 . 因为有了一批又一批客户的信赖 , 有了一个又一个经销商的加盟 , 宝创的实力在不断地增强 , 研发和销售队伍也在断地壮大 , 以前的办公场地已经不能满足需要了 , 今年 10 月初宝创科技搬迁至 占据整个楼层 . 虹梅大厦位于上海西南部的漕河泾经济开发区 , 这里配套环境完善，投资领域主要集中在信息产业、新材料、生物医药、航空航天和仪器仪表等高新技术产业 .

搬迁了新的地址 , 招收了新的员工 , 宝创不断地扩充着自己的实力 , 以崭新的面貌站在新的起跑线上。我们一定会珍惜现有的成果 , 借着这个网络发展的良机 , 在网络行为管理行业闯出一片天空 .  

网络进入新的时代，一方面要求开放 , 尽可能方便地传播和获取知识，另一方面又要求尽可能地保护自身的知识产权和知识。这正是安全新典范的核心内容。

有个统计： 98.2 ％ 的企业用户使用杀毒软件； 90.7 ％ 有设防火墙； 75.1 ％ 使用反间谍程序的软件。但在过去 12 个月内： 83.7 ％ 的用户遭遇过至少一次病毒、蠕虫或木马攻击事件； 79.5 ％ 遭遇至少一次间谍程序攻击事件。（来源： 《 2005 美国联邦调查局计算机犯罪调查》）

这是由于周边防御系统，就象防火墙，旨在将网络安全威胁挡在外面； 但是，部分安全威胁是可以绕过这些周边防御系统的。 端点防御系统（如桌面电脑杀毒软件），旨在防止来自内部的威胁；但是，杀毒软件仅仅能防止已知的威胁。很明显，我们需要一个更全面、深度防御的解决方案。

我们把网络安全划分了不同的层次，从主机安全到内容安全 . 以前我们在谈到网络安全主要在谈物理安全、网络运行安全、存储安全或者传输安全（加密）等技术层面的概念。现在随着公司基于网络的核心应用的增加，在传统安全外，应用层和知识本身的安全会更加重要。

应该从信息内容、人员管理出发，把安全看作是一种管理。在做到物理防御的同时，我们首创性地提出了网络行为安全的理论，通过产品层面来规范网络使用者的行为与网络使用内容，从源头减少可能的病毒侵害，实现网络安全与高效的应用。

因此我们应该要做到以下几点 :

一、把安全看作管理.以前我们很多时候谈网络安全似乎只是技术高手才涉及的事情，我们把安全看作是一种管理，引进部门、级别、人员、策略等实际企业管理中才有的概念，方便规划和管理，使得一般管理人员也可从事网络安全的管理。

二、加强信息本身的安全，也就是加强了知识的保护。邮件和即时通信本身是没有问题的，关键是通过邮件和即时通信作了什么事情，是不是造成了公司的知识外泄等，所以在涉及管理概念时，重点关注内容本身的管理。

三、最后降低了用户本身成为安全威胁的可能性。用户在工作站中加载未经授权的应用程序，可能会造成应用程序冲突，有些甚至含有恶意软件；用户可能通过 CD/DVD 刻录光盘、 USB 盘等移动媒体将机密信息带出企业等等。 随着安全威胁的复杂性和破坏力日益增长，企业迫切需要部署端点安全系统，这应该成为我们开发的主导思路。

通过把安全概念拓展到管理，把安全层次扩展到内容和行为，我们就能打造一个更加立体的安全网络环境。

• 邮件拦截的应用范围？如何部署？

Keep running

刘圣煜

静谧的非洲大草原上 , 夕阳西下 , 这时 , 一头狮子在沉思 , 明天当太阳升起 ; 我要奔跑以追上跑得最快的羚羊 , 此时 , 一只羚羊也在沉思 , 明天当阳升起 , 我要奔跑 , 以逃脱跑的最快的狮子 .

那么，我的朋友 . 你呢 ? 你是狮子还是羚羊 ? 羚羊与狮子的竞争是残酷的，谁在竞争中获胜谁就将取得生存下去的权利。其实你是羚羊还是狮子，并不重要，重要的是，当太阳一升起，你必须要为生存拼命奔跑。向着太阳奔跑！

从大学毕业到现在从事这个行业两年多了，毕业后没有像其他同学选择技术开发。而进入了销售行业。开始自己的陌生人旅程，在不断的陌生拜访中认识新的朋友和同事，建立新的关系。同学们都说你们销售很好玩的。一天天都是陪人吃喝玩乐，期间辛苦又是谁能体会的，炎炎烈日时在路上奔跑的是我们，倾盆暴雨中穿梭的有我们。因为作为一个名销售人员首先需要弥补的就是自己的技术，如果你要做的比其他人更好，不仅仅是要在同一技术中比他有优势，还有在他不会的行业中有优势。这样你才比他更成功。

当然作为销售我们可以认识更多的朋友，走过更多的地方。我之所幸，能在发展的路上认识这么多支持我的朋友，我的同事，我的客户 ……… 我们每天都会面对不同的人和不同的事情，面对每天的挑战我在不断成长。我能够有更多的机会来检验自己的不足，来发展自己。有朋友曾经说，你们销售就是一只变色龙。我们可以是销售，可以是技术，我们能承担起我们扮演的角色。

当太阳升起的时候，我们都要不断的奔跑，只有不断的奔跑我们才能更快的成长，只有成长了我们才能接近成功。   

 

新顾客是财，老顾客是宝，该抓住哪一个！

 

顾客关系所产生的权益,对任何组织来说都是最重要的财务资产,因上下级组织应该要像处理其他资产一样,有效管理与评量这项资产,尽可能让这项资产成长.明确来说,顾客权益来自3项重要的营运活动:

1. 争取新顾客

2. 留住现有顾客

3. 扩展顾客关係，向现有顾客推销更多产品与服务

　　组织如果希望持续创造最高的顾客权益，应该把心力放在下列要务上：　　

◎计算个别顾客的资产价值

　　顾客权益导向的企业必须开发新的方式，评量并且追踪每位顾客的资产价值。企业可能必须运用顾客权益的资产负债表，记录下列 4种价值来源：

1.顾客目前带来的获利——所有新顾客目前为公司带来的获利或亏损。

2.新顾客未来可能带来的获利——每位新顾客未来预期获利的总额，折算成适当的现值。

3.现有顾客目前带来的获利——所有与现有顾客交易创造的获利，也就是一般所谓的营业额。

4. 现有顾客未来可能带来的获利——所有预期营收的总和，同样以现值折算。

◎针对顾客量身订做行销组合

　　在未来，能够针对个别顾客，量身订做行销组合中的各项要素，才会是最成功的企业。这种企业最有机会在未来提升顾客权益。

　　针对在顾客生命周期不同阶段的顾客，必须採取不同的行销策略与战术，以下分别说明：

　　潜在顾客——这个阶段的首要挑战是，建立产品知名度以及吸引顾客初次消费。要重视广告与主力产品。

　　新顾客——这个阶段的主要目标是，强化消费体验，并且吸引顾客再次惠顾。常用的战术有杰出的顾客服务，以及推荐顾客比较愿意购买的其他产品。

　　跳槽客——如果主顾客决定不再跟某家企业往来，这家企业就得找到方法挽回生意。通常，企业必须先试着了解，顾客为什么不再往来。这个阶段一般常用的战术是，进行个别接触，针对顾客需求推荐合适产品，以及针对过去的过失道歉等。